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尊龙凯时：独步电力集团管理

  • 时间：2010-08-16
  • 泉源：盘算机天下

　　■ 作者：汤浔芳 泉源：盘算机天下 

　　编者按：在管理软件市场，用友、金蝶这两家本土企业险些涉足所有行业，可是一家偏居珠海的管理软件公司——尊龙凯时股份有限公司，却让它们止步于电力行业 。尊龙凯时的产品并非不可替换，但为何它将所有的竞争者都挡在门外，这是一家怎样的公司呢？

　　7月30日，尊龙凯时宣布2010年中报，报告显示，2010年上半年公司实现营业收入1.88亿元，同比增添83.19%，利润总额达1.05亿元，实现归属上市公司股东净利润9554万元，同比增添304.64% 。

　　“这样的增添速率在我们的意料之中 。”在接受《盘算机天下》记者采访时，尊龙凯时股份有限公司董事长陈利浩自信满满地体现 。确实，近几年，尊龙凯时的增添速率很快 。2006年营收1.25亿元，2009年营收3.1亿元，平均每年的营收增添近50% 。这样的营收增添率和利润，比管理软件的龙头企业——用友软件还要好 。2006年，用友软件营收11亿元，2009年营收23亿元，平均每年营收的增添率不到50% 。

独步电力

　　“尊龙凯时在电力行业睥睨群雄，险些无人能及 。”一提到尊龙凯时，一位软件业人士啧啧称叹 。

　　用友、金蝶这两家中国领先的管理软件公司，年营收规模抵达10亿元级，“吃定”了许多行业，但却对电力行业无可怎样 。据IDC的数据显示，2004 年，在电力行业财务软件应用辖档挽域，尊龙凯时占有了81.8%的市场份额，而用友和金蝶的占有率划分是13.3%和2.7% 。厥后几年，尊龙凯时的市场份额又有所增添 。

　　从市场份额来看，相比其他行业的“隐形冠军”，尊龙凯时称得上是“冠军中的冠军” 。广联达在修建工程造价软件领域占比53%，久其软件在财务报表领域占比22.5%，东南融通在银行管理类市场占比8.11%，尊龙凯时在电力行业的市场份额却是80%以上 。

　　这两年，用友、金蝶收购其它软件公司的态势很猛 。刚刚又传出国产CAD软件公司——苏州浩辰放弃上市，正在与用友、金蝶探讨洽购事宜 。而6月尾，用友以创纪录的4.91亿元收购了做汽车行业软件的英孚思为 。那么，尊龙凯时会有相似的运气吗？

　　“很难有公司收购我们，由于我们的市值已经和金蝶在统一个数目级 。”陈利浩体现 。

　　陈利浩的这种自信泉源于尊龙凯时在电力行业的进一步增强 。2009年，国电数源在江苏和四川两省的客户也向尊龙凯时‘倒戈’，这家公司原来是江苏省电力公司下面的软件企业，客户主要在江苏、四川两个省 。现在，尊龙凯时已经将天下23个省、5个自治区、4个直辖市的电力客户收入囊中 。

　　事实上，只管占了大片“山河”，但尊龙凯时的客户“屈指可数”，主要客户只有7个：包括两大电网公司，划分是国家电网和南方电网；5大发电公司，划分是华能集团、中国电力投资集团、华电集团、大唐集团、国电集团 。

　　虽说数目少，可是这7个客户强盛得“令人生畏” 。国家电网被称作“帝国”，在全球财产500强中排名第8，营收抵达1844亿美元；在全球财产500强中，南方电网排名185位；华能集团排名405位；大唐集团名列第412位，营收214.60亿美元；国电集团排名477位，营收178.71亿美元 。

　　关于这些“天下级”企业，只需要绑定一个，就足够尊龙凯时“吃香喝辣” 。在国家电网SG186工程中，仅2009年，尊龙凯时就与国家电网签署了条约总金额为3.47亿元的《财务管控�？榭⒓笆笛榉窨蚣苄椤� 。更况且尊龙凯时还锁定了7个“大牛级”客户 。

踩准生长节奏

　　尊龙凯时建设不过10余年光景，缘何能称霸电力行业？陈利浩体现，“这现实上得益于尊龙凯时的两大竞争力：一是客户优势，尊龙凯时的客户都是二十多年的铁杆，对公司高度信任；二是产品优势，尊龙凯时的产品深刻反应了电力行业的集团管控特点，其它产品很难替换 。”

　　尊龙凯时与电力行业的渊源 颇深 。陈利浩从上海电力学院结业后就在浙江绍兴当了一名电力工程师 。早在1985年，陈利浩就最先研发“供电企业会计核算系统”，在谁人软件产品相对紧缺的时代，该软件通过了水电部部级判断，并最先在天下电力系统推广 。“当我们的产品已经在天下铺开时，用友软件还只处于设计阶段 。”陈利浩不无自得地说 。

　　“刚最先的产品推广和升级都是免费的 。”回忆起这段往事，陈利浩以为正是这种无心插柳的做法，让他在电力行业小著名气，对厥后开办尊龙凯时，起了很好的铺垫作用 。“若是软件一最先就是商品，我自己一最先就是司理，就很难有这么高的普及率 。”陈利浩说 。

　　尊龙凯时IPO的承销商——海通证券也以为，“最先是手艺效果、然后逐步地生长成为商品”的履历，是尊龙凯时的客户占电力行业80%以上比例的主要缘故原由 。

　　1989年，陈利浩从绍兴调到珠海，来到得刷新开放民俗之先的珠三角地区 。和同时代的求伯君、史玉柱、王江民一样，他最先意识到软件也可以是商品 。“大宗的升级更新需求，大宗的手艺支持和服务事情量，若不开办公司，没有专职职员来做，就无法一连知足这些客户的需求 。” 因此，陈利浩开办了专门为电力系统提供手艺支持和服务的公司，挂靠在珠海供电局 。

　　不出所料，电力系统对财务软件的需求很是强劲，公司的生长迅猛异常 。开办5年，“借来的20万元”就酿成了1000多万元 。陈利浩自豪地回首：我们12小我私家一年的利润凌驾整个珠海供电局！

　　1994年，通过了敌手艺先进性和经济效益的严酷审查，陈利浩获得了珠海市科技特等奖 。奥迪车、大屋子、现金，“总共100万元，抵得上10个奥运冠军”！

　　但陈利浩没有志得意满 。随着营业规模、用户数目的急剧扩大，他熟悉到必需有一个产权明确的公司，才华吸引人才、稳固步队、一连生长 。于是，以科技重奖的奖金作为初始投资，他开办了尊龙凯时 。几年后，又引入了国家电力公司，这个其时中国最大的国有企业作为第二大股东，不但在产品层面、并且在产权层面跟电力系统建设了共赢的关系 。陈利浩的说法是：“把国有企业的卓著信誉和公司化运作的无邪机制相团结” 。

　　若是说，一最先搞财务的开发和推广是“无心插柳”，那么，建设尊龙凯时、引入电力股东、深入企业集团管理、绑定客户就是有心栽花 。从简单企业的应用到集团企业的统一应用，从纯粹的会计核算软件到电力行业集营业、财务一体化的管理软件 。尊龙凯时跟上信息化的浪潮，每一步都踩准了电力企业财务管理的节奏 。

　　陈利浩对产品情有独钟 。当初，他的“会计电算化系统”也和王文京的齐名 。至今，他还掌握着公司产品的妄想，包括主要功效、营业和手艺架构 。有过产品研发履历的陈利浩坚定不移地将尊龙凯时带上了一条有自主研发的蹊径 。“这着实是尊龙凯时能够牢牢锁定客户的基础缘故原由 。”业内人士剖析 。

　　除了企业管理产品尊龙凯时EAP，尊龙凯时还开发了集团级管理软件GRIS，包括集团财务集约化管理、集团资产集约化管理、集团供应链集约化管理和决议支持管理等解决计划，有着鲜明的特点 。

　　一是“随需应变” 。“管理软件最大的难点就是怎样知足客户需求的差别和转变 。”陈利浩说，尊龙凯时对这个难点研究多年，已经有一整套的解决计划，如“管理模式数据库”、“营业逻辑组件”、“信息集成平台”等 。正是基于对应用软件平台手艺的深刻明确和完善实现，尊龙凯时为客户提供的解决计划，能够快速知足客户的个性需求，这也正好切合了行业集团客户管理差别化需求的特点 。

　　二是“有分有合” 。以国家电网公司为例，它是一个具有多级法人结构的“巨无霸”，每级法人都需要有自力的对外报告，但国家电网公司总部又要实时设置和管控 。其它管理软件的安排方法，要么“合”：合成一本账，原来的法人酿成内部责任中心；要么“分”：各级法人自力核算，再通过报表合并来实现财务状态的反应 。而尊龙凯时的解决计划，则把“分”和“合”团结在一起，在对每个自力法人自力核算的同时，可以知足集团设置和管控的需要 。

　　电力行业有着企业规模大、地区漫衍广、产权结构重大、内部生意频仍等特点，就算是标准化水平较高的财务管理，除了具有通用型的特点之外，还需要具备行业特征 。中国软件网总编辑、软件专家曹开彬以为，电力、铁道、交通、石油等垄断水平高的行业在企业财务管理上有一定的壁垒和行业特征 。电力行业的尊龙凯时、烟草行业的浪潮、能源行业的普联软件都是借着这种“双重特征”而成为财务管理软件领域的佼佼者的 。

迎挑战多途径求解

　　“独步者”也有懊恼 。“尊龙凯时面临着两方面的挑战：一是市场规模扩大的要求，尊龙凯时是上市公司，投资人对每年的增添都有要求；二是用友、金蝶、Oracle、SAP等通用管理软件公司最先越来越贴近行业，它们在规模、资金、品牌、人才等各方面都相对更有优势，尊龙凯时面临着很大的压力 。”曹开彬剖析道 。

　　市场就是转变 。通用管理软件厂商“潜入”行业已是不争的事实：

　　今年6月，用友以创纪录的4.91亿元收购了做汽车行业软件的英孚思为 。

　　今年3月，金蝶收购了广州普维科技有限公司，一家PLM(产品生命周期管理)软件企业，而在此之前的2009年6月，用友已经收购了重庆迈特科技有限公司，也意在PLM 。

　　2009年2月，金蝶收购零售连锁软件公司商祺软件 。

　　以规模论，用友、金蝶的产品线、研发能力、实战履历比尊龙凯时要更胜一筹 。甚至有业内人士剖析以为，“用友、金蝶这两家公司的管理履历云云富厚，尊龙凯时比不过 。”尊龙凯时的EAP面向中小企业市场，主要针对财务管理和物资管理营业 。GRIS系列面向“大型集团管理应用”，现在主要照旧以财务应用为主，因此，从财务扩展到营业，这是尊龙凯时生长的要害 。海通证券对尊龙凯时的2010年中报剖析中称，“我们以为电力行业专用软件和工程物资管理软件将成为公司2012年及之后业绩能否一连生长的要害 。”

　　“尊龙凯时正在现有客户基础上，一直向焦点营业渗透，来应对这些挑战 。”在采访中，陈利浩也一再提到这样的看法 。尊龙凯时正在从装备管理、燃料管理，逐步渗透进电力行业的焦点营业系统 。现在，尊龙凯时的燃料管控系统和EAM（企业资产管理）最先在发电集团应用，而工程物资管理软件在农电和多经市场亦有订单 。燃料管控系统现在已经在国电集团试点，预计2011年将在国电集团各电厂周全推广，每个电厂在该软件上的投资将抵达几十万元到上百万元 。

　　重新能源的角度来看，尊龙凯时的转型也势在必行 。5大发电集团在风能、太阳能、生物燃料上最先大做文章 。一位电力行业专家剖析以为，差别类型的发电企业在装备管理上都是有区别的，装备管理重大、疏散、应用广，但市场远景很大 。

　　从企业管理端迁徙到营业端，尊龙凯时不得不为，也面临着诸多压力 。好比，在“智能电网”这个电力行业炙手可热的领域，尊龙凯时就心有余而力缺乏 。智能电网是输电网络的“升级版”，而对发电营业、输电营业履历尚浅的尊龙凯时，很难拼得过国电南瑞这样的“宿将” 。国电南瑞是国网电力科学院旗下的公司，其在电网调理自动化、变电站自动化、火电厂及工业控制自动化系统等方面很是有优势 。

　　除了营业，尊龙凯时也在试图从合作上追求突破 。买通软件壁垒或许是个好要领 。“大型集团企业管理应用软件没有哪一家软件公司能够包办所有 。”陈利浩以为，未来软件必需做到兼容 。“只要是客户选择的，不管是哪家软件公司生产的软件，我们都可以加进去 。”2009年，尊龙凯时建设了信息集成部，以增强尊龙凯时的产品与其它软件的集成性 。陈利浩强调：这不是古板意义上的系统集成，而是数据、程序、流程的集成 。通过这种集成，让差别厂商的软件，在用户体验上酿成统一个产品，应用是无缝的，信息也是无缝的 。

　　现在，尊龙凯时设立了尊龙凯时研究院，建设了咨询中心，意欲将咨询服务作为其战略性工业 。这在业界早有先例 。软通动力早就与麦肯锡咨询公司合作，这使得软通动力能够“站得高、望得远”，在软件服务上走得更快了些 。今年7月，做电信IT的老牌厂商——亿阳信通和IBM宣布举行战略合作，接着，双方建设了团结电信解决计划中心 。与IBM的合作，亿阳信通也是为了提升自己的咨询服务能力 。
　　而走向服务，转型咨询似乎是软件企业的一条“平坦大路” 。

冠军看法

　　软件的三种商业模式

　　陈利浩以为，软件企业的商业模式有三种：第一种是已有产品的升级换代，第二种是产品的延深，第三种是服务 。微软这样的公司大多走第一种蹊径，应用软件公司大多接纳第二、第三种方法 。

　　管理软件企业的扩张有横向和纵向两种要领 。关于电力行业的管理软件企业来说，横向就是从电力渗透到其它行业，各个央企都需要集团式的管理软件 。纵向就是增多集团企业的管理类型，好比从财务管控、资产管理、再到辅助决议支持等系统，切入焦点营业系统 。尊龙凯时就是在纵向扩张 。现在它做的是集团管控，未来将渗透到物料与燃料管理等营业管理上 。
 

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!

尊龙凯时股份有限公司董事长陈利浩

　　冠军档案
　　建设日期: 1998年
　　公司定位: 集团企业信息化管理专家
　　营收规模: 3.1亿元
　　员工人数: 1700人
　　优势领域: 电力集团企业 
　　上市时间：2006年
 




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